Expertenstatus
Als Pragmatiker setzen wir auf sofort wirksame Inhalte, Inhalte, die Ihnen im Alltag echten Mehrwert liefern. Alles,
was wir vermitteln, ist praxisbewährt und so aufbereitet, dass es jeder schnell erlernen und direkt anwenden kann.
So stärken Sie Ihr persönliches Fortkommen nachhaltig.
Idealer Verkaufsprozess
Der entscheidende Hebel im strategischen Verkauf ist der Verkaufsprozess – der Prozess beginnt mit dem Leadsourcing und endet mit einem erteilten schriftlichen oder mündlichen Auftrag. Ideal ist der Prozess dann, wenn er dazu führt, dass Sie im Verkauf Achterbahnfahrten vermeiden, mehr Aufträge in kürzerer Zeit gewinnen und Ihren Ressourceneinsatz optimieren.
Unsere Devise lautet: zur richtigen Zeit das Richtige richtig zu tun. Es gilt die Entscheidungs- prozesse Ihrer Kunden aktiv zu steuern, mit weniger Aufwand nachhaltige Beziehungen aufzubauen, wertvolle Commitments einzuholen, Nein’s frühzeitig zu erkennen, Stolpersteine, Hindernisse aus dem Weg zu räumen und ihr Gegenüber entspannt einkaufen zu lassen.
Neukundengewinnung
Neukunden gewinnen ist die Königsdisziplin im Verkauf – egal, ob Sie Märkte penetrieren, Märkte und Produkte entwickeln oder diversifizieren, egal ob Sie das aktiv (Outbound – Push), passiv (Inbound – Pull) oder via Partnerschaften tun, wichtiger als ihr Angebot ist, dass sie effektiv und effizient agieren, dass Sie zum richtigen Zeitpunkt das Richtige richtig tun.
Neukundengewinnung, das ist unser Spielfeld – die zentralen Hebel, die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden, sind ein klares Zielgruppenverständnis und eine ebenso klare Zielgruppenansprache, ein validierter Product – Market Fit, eine spitze Expertenpositionierung mit einem starken Nutzenversprechen, passgenaue Lead- quellen inkl. einer kompromisslosen Lead-Qualifizierung, ein optimierter Verkaufsprozess mit einer personalisierten, emotional relevanten “Customer Journey” mit digitalen und analogen Touchpoints und in der Umsetzung eine hohe Schlagzahl und -kraft im Verkauf.
Feedback driven Marketing
Bevor der Markt zu unserem Angebot “Nein” sagt, validieren wir, was er wirklich will, was er wirklich braucht – und gewinnen dabei “Early Bird” Kunden. In der Praxis folgen wir der Lean-Startup-Methode von Eric Ries. Die Methode ist ebenso einfach wie klar: mit minimalem Aufwand einen Produkt-Launch zu starten. Anstelle einer langen Konzipierung ist das Ziel, so schnell wie möglich einen Prototyp (Minimum Viable Product) oder eine Beta-Version auf den Markt zu bringen
Verkaufen an Topmanagement
Als echter Geschäftspartner [Trusted Advisor] wahrgenommen zu werden, setzt voraus, dass Sie an das TOP Management ihrer Kunden verkaufen und deren Welt, deren Top Business Issues kennen und verstehen. An das TOP Management zu verkaufen und Trusted Advisor zu sein hat viele Vorteile – die Partnerschaft ist langfristig, strategisch ausgerichtet und liefert beiden Seiten einen nachhaltigen Mehrwert. Produkt, Preis allein ist nicht mehr entscheidend, Beziehung, Vertrauen und ihr Expertenstatus sind die kritischen Erfolgsfaktoren.
Mit Methode unterstützen wir Sie dabei, die richtigen Zugänge zum TOP Management zu bekommen und wertvolle, langfristige Beziehungen auf dieser Ebene aufzubauen. Das beginnt mit dem erfolgreichen Erstkontakt, setzt sich fort mit der perfekten Vorbereitung auf Folgegespräche, der richtigen Struktur, dem richtigen Verhalten in den Gesprächen, der Beeinflussung und Steuerung des Entscheidungsprozesses und endet mit dem passenden Angebot und dem erfolgreichen Vertragsabschluss.
Aktives Chancenmanagement
Aktives Dealmanagement bedeutet, dass Sie jede Verkaufschance mit Methode nach objektiven Kriterien auf Chancen und Risiken bewerten. Damit sehen Sie, wo Sie im Verkaufsprozess stehen und welche Maßnahmen Sie entscheidend voranbringen. Stolpersteine, Hindernisse erkennen sie frühzeitig. Sie sind in der Lage, die richtige Strategie zu wählen, die richtigen taktischen Schritte zu setzen und sich in die beste Position im Einkaufsprozess ihrer Kunden zu bringen. Ihrem Mitbewerb sind Sie damit immer einen entscheidenden Schritt voraus.
Die objektive Bewertung der Verkaufschancen resultiert zudem in einem punktgenauen Forecast. Wachstum wird für Sie dadurch planbar, das führt zu einer nachhaltigen Steigerung der Leistungsfähigkeit im gesamten Unternehmen.
Neurokommunikation 1.0
Neurokommunikation nutzt neurowissenschaftliche Erkenntnisse. Ziel ist es, die Kommunikation so zu gestalten, dass sie direkt auf die unbewussten Entscheidungsprozesse der Kunden wirkt, dass Produkte und Services nicht nur rational, sondern vor allem emotional attraktiv gemacht werden. Aufmerksamkeit beim Gegenüber erzeugen und emotionale Relevanz schaffen, das ist das A&O gewinnbringender Kommunikation. Storytelling – Geschichten, Analogien, Metapher, multisensorische Sprache, tun ihr Übriges.
Gehirngerecht [limbisch] kommunizieren bedeutet auch, sich selbst und andere besser zu verstehen. Wenn Sie Ihre persönlichen Verhaltenstendenzen und Ihre Wirkung auf andere kennen, wenn Sie Ihren eigenen Stil an das Verhalten Ihres Gegenübers anzupassen lernen, werden Sie dialogfähiger, werden Sie eine spürbar bessere Kommunikation aufbauen und in einem größeren Aktionsradius wesentlich effektiver agieren können.
Sales Management
Das Führen und Managen von Verkaufsorganisationen ist eine der größten Herausforderungen in Organisationen. Gerne stehen wir Ihnen in allen Schlüsselaufgaben zur Seite und unterstützen Sie dabei, Ihr Verkaufsteam zu Spitzenleistungen zu führen.
Das Recruiting von Top Verkäufern, die Auswahl der richtigen Mitarbeiter, der Rollenwandel vom Techniker zum Verkäufer, der Einsatz wertvoller KPI’s, die Steuerung der Verkäufer, effektive Kommunikations- und Meetingstrukturen, punktgenaues Forecasting, Standards, die Möglichkeiten zum Multiplizieren schaffen – was immer es ist, das sie im Verkauf auf die Erfolgsspur bringt, wir haben praxiserprobte Führungs-, und Managementwerkzeuge für Sie.
Deal Coaching
Deal Coaching bezeichnet die individuelle, projektbezogene Unterstützung Ihrer Mitarbeiter im Verkauf bei konkreten Verkaufschancen-, projekten. Im Coaching analysieren wir gemeinsam mit dem Verkäufer die aktuelle Situation, decken potenzielle Stolpersteine und mögliche Hindernisse auf und entwickeln eine passgenaue, mehrdimensionale Strategie. Darauf aufbauend leiten wir einen konkreten Umsetzungsplan ab, mit dem Ziel im Entscheidungs- prozess des Kunden die bestmögliche Position zu haben und die eigenen Erfolgschancen zu maximieren.
Wann ist Deal Coaching sinnvoll?
> Strategische Neukundengewinnung
> Erfolgskritische Verkaufschancen (hohes Umsatzvolumen, harter Preiskampf, enge
Deadlines etc.)
> Komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern
> Notwendigkeit eines souveränen Auftreten bei besonders wichtigen Kunden
> Anspruchsvolle, herausfordernde Wettbewerbssituation
> Einführung neuer Produkte oder Markterschließung
> u.a.m.