Speakers Corner – Technik trifft Mensch
Technik trifft Mensch
Überzeugungskraft im technischen Verkauf
Warum reicht technisches Fachwissen allein im Verkauf nicht aus?
Wie gelingt es, technische Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln?
Inhalt der Keynote/des Impulsvortrages:
- Einführung in neurowissenschaftliche Erkenntnisse zum Kaufverhalten
- Funktionsweise des limbischen Systems bei Entscheidungen
- Methoden zur gehirngerechten, emotionalen Aufbereitung von Verkaufsbotschaften
- Vorstellung von Hightech-Forschung (fMRT) und deren praktischen Anwendungen
Ihr praktischer Nutzen:
Teilnehmer gewinnen Sicherheit und Selbstvertrauen im Verkauf technischer Produkte. Sie lernen, wie sie ihre Kompetenz so vermitteln, dass Kunden diese tatsächlich wahrnehmen und wertschätzen.
Dauer:
30 – 45 Minuten
Teaser:
„Technisches Know-how ist wertvoll – aber nur, wenn es beim Kunden ankommt. Lernen Sie, komplexe Lösungen klar und überzeugend zu präsentieren und so nicht nur als Experte, sondern auch als starker Verkäufer wahrgenommen zu werden.“
über den Vortragenden:
Christian Maurer ist Experte für strategischen Verkauf mit über 20 Jahren Erfahrung im technischen Verkauf .
Er verbindet Fachkompetenz mit fundiertem Wissen über Psychologie und Marktdynamik.
Seine Vorträge sind klar, anwendbar und immer praxisnah.