Speakers Corner – Zugang zum Top Management
Zugang zum Top Management
Der Schlüssel zum strategischen Verkauf
Warum ist es so schwierig, an die wahren Entscheider in
Unternehmen heranzukommen? Welche Barrieren und Denkweisen
verhindern den direkten Draht zum Eigentümer, Geschäftsführer
oder Vorstand?
Inhalt der Keynote/des Impulsvortrages:
- Ergebnisse aktueller Studien zum Zugang zum Top Management
- Typische Glaubenssätze und Selbstbegrenzungen bei Verkäufern
- Unterschiede zwischen Bottom-Up und Top-Down Sales
- Strategien und Mindset für den erfolgreichen Zugang zum Top Management
Ihr praktischer Nutzen:
Teilnehmer lernen, wie sie ihre Denkweise anpassen und eine neue Verkaufs-DNA entwickeln, um direkt mit den entscheidenden Personen zu kommunizieren. Das führt zu kürzeren Sales-Cycles, größeren Abschlüssen und einer Geschäftsbeziehung auf Augenhöhe.
Dauer:
45–60 Minuten
Teaser:
„Warum bleiben viele Vertriebsprofis beim Kundenkontakt oft eine Etage zu tief? Der wahre Entscheidungshebel sitzt selten beim Ansprechpartner, sondern ganz oben im Top Management. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie neu programmieren und den Zugang zu den wichtigsten Entscheidungsträgern schaffen – für schnellere Abschlüsse und größere Erfolge.“
über den Vortragenden:
Christian Maurer ist Experte für strategischen Verkauf mit über 20 Jahren Erfahrung im technischen Verkauf .
Er verbindet Fachkompetenz mit fundiertem Wissen über Psychologie und Marktdynamik.
Seine Vorträge sind klar, anwendbar und immer praxisnah.